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谁能成为客厅里的分众

发布时间:2020-02-11 06:44:53 阅读: 来源:夹芯板厂家

综合渠道、技术、内容、广告和3G网络等多种条件,中移动将最有可能将广告屏幕送到你的客厅。

类分众模式的泛滥已经让户外媒体市场由蓝海变为红海,分众的众多模仿者开始转向户内媒体这片处女地,甚至有人想到在桶装饮用水上贴广告的方式,创意之新奇和手段之另类可谓无所不用其极,但是一直没有出现像分众一样的户内媒体整合者。那么一个成功的户内媒体整合者需要什么样的条件,谁有足够的资源和能力去完成这种整合?

载体和渠道

一个关键而容易被忽视的问题是,分众模式的大多数模仿者都只看到成功后分众所谓的“聚集人们无聊时间的注意力资源,再转卖给广告主”的模式,而忘记了分众早期整合过程的血雨腥风,甚至是九死一生的过程。

很多新奇的分众模仿者,大都还停留在创意阶段,对于整合渠道的现实可行性缺乏商业论证。比如桶装水广告,的确可以作为大多数家庭需要的,而且易于植入广告的媒体,但是这个市场的整合难度极大,除非政府出台法律统一管理全国所有的桶装水生产或者运送渠道。户内媒体的确是个蓝海,但要想成为户内媒体的分众却需要有强大的整合渠道的能力,在极端分散的渠道市场上,整合的难度会让很多创业企业夭折。

什么样的广告载体和渠道,最有望成为室内的分众液晶屏?虽然电视和电脑已经成为家庭的主流媒体多年,但是找到一个新的点切入家庭也并不是没有机会。数码相框便是一个不错的载体。相框原本是大多数家庭都会摆放的一个展示照片的工具,而随着数码相机的普及,人们被转移到电脑屏幕上观看照片。有一段时间,用相框展示数码照片的需求没有设备满足,于是很多显示器厂商开始推出数码相框,飞利浦、优派、三星、索尼和爱国者等厂商都在做。

如果只是为了展示照片,相信大多数消费者不会花2000元钱购买数码相框。据了解,许多数码相框产品刚推出的时候,都和显示器厂商的显示器产品走同样的渠道,消费者第一眼看觉得很它新鲜时尚,再一看价格,比大尺寸显示器价格还贵,立即吓跑。

必须在终端用户一方实行免费,甚至给用户一些好处,才能顺利地把这个并非必有的数码屏摆到用户的客厅里。

技术、内容和广告

掌握了渠道资源是一个重要基础,在此之上,还需要整合内容资源,并获得广告代理的资质。在这个环节,希望扮演分众角色的设备商将被淘汰出局。在日本,曾经有家电厂商希望通过送电视机的方式,来做媒体,结果惨遭失败。

放在家庭中的数码相框如果作为媒体,就必须考虑它的场合和用户的特点,这点和楼宇液晶屏不同。数码相框一旦进入家庭,就有明确的生活场景和确定的用户身份,像电脑和电视一样,受到用户的操控,能和用户互动并服务于家庭生活。所以家庭户内媒体需要的内容或者信息服务,乃至上面推送的广告都必须考虑以上特性,没有媒体内容整合和推送能力,没有新媒体的互动技术和传输网络都使你难以成为媒体整合者。

楼宇液晶屏的整合者不需要内容源,而且由于限制使用互联网联网,因此也难以将液晶屏智能化。但是理论上讲,无论是比如广播电视网巨头的央视,还是互联网的固网或移动运营商等,都具备打造室内媒体的整合能力。

鉴于固网运营商利用互联网网络和WiFi、WiMax技术时,在终端用户一方会比较复杂。比如需要用户再拿出一根网线接入数码相框,或者用户要在室内配备WiFi路由器,这将改变原有网通的终端接入方式,也会带来改变用户使用习惯等一系列成本。而有明显动作布局新媒体的另一个巨头中国移动,却具备很多优势资源。

内容源上,中移动2006年就通过其100%控股的中国移动(香港)集团有限公司,以12.78亿港元收购星空传媒集团有限公司持有的19.9%凤凰卫视股份,它还和新闻集团、星空传媒建立广泛的战略合作伙伴关系,将触角延伸到音乐、宽带互动、社区网络以及多媒体增值产品等许多无线新媒体领域。另外,信息服务方面,飞信也发展迅速,完全可以在类似“放大了屏幕的手机”的数码相框上做基于位置和针对家庭生活的信息服务。

广告资质方面,2007年中移动就高调宣布其已经从国家工商部门获得了广告资质,将正式进军移动广告市场,投资分析师已经预期中移动会成为巨型的广告发行公司,分享中国快速成长的新媒体广告市场的利润。因此,中移动将最有可能成为家庭数码相框媒体的运营和整合商。

3G的选择

事实上,中移动已经通过已有的移动网络,也就是每个人的手机进入了家庭。但是中移动还欠缺一块更适合在户内发布和展示广告的屏。

因为随着3G的到来,小小的手机屏会逐渐难以承担更宽信道上越来越丰富的信息,大屏变得必须,这点使得中移动有动力去争取更大屏的机会。

路易·威登已经开始在移动媒体上投放广告,过去这个奢侈品牌的广告费大多数是在拥有高端的订阅者的杂志上,他们对投放媒体进行严格的管理,不会轻易去投有损品牌形象的媒体,就是这样一家公司,开始给过去视为低端和垃圾短信泛滥的手机媒体投放广告。背后的原因就是越来越宽的信道,尤其是3G到来之后,手机开始具备展示丰富的Flash、流媒体广告和高清晰的图片的条件。作为介于手机和电脑屏幕之间的数码相框,将很可能成为新媒体角逐的下一个利润点。

掌握了推广渠道、内容源和广告资质,还有适合的无线传输网络以及3G后更宽的信道等核心资源的中移动,无论是实行低价或者免费的补贴策略推广数码相框,还是作为内容和信息服务的发布平台以及实现广告等盈利模式,将最有可能将广告屏幕送到你的客厅。

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